靈壽縣鵬顯非金屬加工廠，地處太行山區(qū)，此處礦種很多，品位好，是生產(chǎn)電氣石粉的上佳場所，希望能夠與各地客戶合作共贏，共創(chuàng)美好未來。

　　如果鵬顯公司想進(jìn)軍稷山縣市場，最好是先開發(fā)一批種子用戶，通過這些種子用戶來打開電氣石粉銷路，擴(kuò)大企業(yè)在稷山縣的市場影響力，后續(xù)的市場開發(fā)工作會越來越容易。

　　在此之前，鵬顯公司要做好稷山縣的市場調(diào)研，了解本地市場的發(fā)展特點(diǎn)，比如市場規(guī)模、發(fā)展前景、發(fā)展?jié)摿σ约澳繕?biāo)客戶的具體需求等，這些方面的信息掌握的越多，業(yè)務(wù)員開發(fā)本地電氣石粉市場的成功概率越大。此外，銷售人員還要了解其他同行在本地的業(yè)務(wù)推進(jìn)狀況，分析自家產(chǎn)品與其他同行的差異和優(yōu)劣，想好與種子用戶的溝通策略，才能推動銷售的開展。

　　稷山縣地處山西省西南端，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有白云巖、石灰?guī)r、石英石、鉀長石、石英砂、云母、蛭石、輝綠巖、磷灰?guī)r等。白云石礦規(guī)模大，質(zhì)量好，極具開發(fā)價值。近年來，稷山縣不但形成了冶鐵、化肥、煉焦、紡織、金屬鎂、造紙、包裝、醫(yī)藥、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工等主要行業(yè)，在農(nóng)業(yè)方面也有很大進(jìn)展。

　　稷山縣土地肥沃，光照充足，是板棗、紅提葡萄種植基地和山西省綠色食品生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)作物以棉花、豆類為主，涌現(xiàn)出板棗、核桃、鮮桃、大棚蔬菜、蛋雞養(yǎng)殖、中藥材、無公害葡萄等專業(yè)村。2013年，稷山縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，紅棗、紅提葡萄生產(chǎn)效益明顯；在稷山縣開展電氣石粉業(yè)務(wù)，必須從這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)，順勢而為，才能令電氣石粉業(yè)務(wù)有長久的發(fā)展。

　　隨著社會的發(fā)展，人們對許多產(chǎn)品、材料的需求也在增長，比如說電氣石粉就是其中一個。經(jīng)過驗(yàn)證，這類材料具有熱釋電性、壓電性、導(dǎo)電性，還能釋放負(fù)離子，根據(jù)這些特性，科研人員研發(fā)出很多材料。如今，這些材料已經(jīng)廣泛應(yīng)用在環(huán)保、化工、建筑、電子等諸多領(lǐng)域。

　　電氣石廠家想增加自身在稷山縣的號召力，必須提升產(chǎn)品競爭力，更要擴(kuò)大宣傳力度，不斷刺激客戶，讓客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)和競爭力，自然會贏得更多人的認(rèn)可。

　　科技的發(fā)展，使得電氣石粉市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。